在互聯(lián)網(wǎng)媒介及錄播、直播、人工智能等技術(shù)的引領(lǐng)下，知識(shí)的傳播方式發(fā)生了天翻復(fù)地的改變。學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑、師生的互動(dòng)方式及企業(yè)的營(yíng)銷模式都有了更多樣的選擇……在線教育市場(chǎng)也正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和前所未有的機(jī)遇。

    在此大背景下，近日“263教育沙龍”邀請(qǐng)3位教育行業(yè)資深從業(yè)者，通過“營(yíng)銷、錄播、直播”三個(gè)維度及經(jīng)典案例呈現(xiàn)，分享在線教育行業(yè)的趨勢(shì)，深度解析了在線教育歷史上的創(chuàng)新與變革，為在線教育營(yíng)銷提供了新思維、新方向。

    直播將深入每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域

    牛登林 263教育總監(jiān)   

    直播作為在線教育的一個(gè)重要輸出途徑，國(guó)內(nèi)知名的教培企業(yè)如簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)、對(duì)啊網(wǎng)、萬題庫(kù)、新東方微課堂、華圖等都已將直播作為一種常規(guī)化的溝通交流方式。

    不過，263教育總監(jiān)牛登林認(rèn)為，這些教培機(jī)構(gòu)并不是簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)的面授通過直播搬到網(wǎng)上，而是根據(jù)自身的不同需求，在使用直播的過程中做出很多創(chuàng)新?！氨热缛A圖教育、新東方微課堂、簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)旨在營(yíng)銷，即通過各類網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶，借助直播公開課、名師專家課導(dǎo)流，再通過互動(dòng)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；而對(duì)啊網(wǎng)等以直播課盈利為目的教培機(jī)構(gòu)，則是通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以吸引用戶付費(fèi)觀看，保證內(nèi)容的轉(zhuǎn)化升值”。

    作為已經(jīng)服務(wù)教育行業(yè)十余年的資深從業(yè)者，牛登林對(duì)體制內(nèi)教育市場(chǎng)也頗有研究，他指出近幾年，隨著國(guó)家相關(guān)教育政策的密集出臺(tái)，體制內(nèi)補(bǔ)課模式——空中課堂成為非常受關(guān)注的話題。牛登林將這種補(bǔ)課模式用“兩個(gè)主體、兩種模式”進(jìn)行概括，“兩個(gè)主體即教育局與學(xué)校，兩種模式即收費(fèi)與不收費(fèi)”。牛登林透露，目前，263教育的空中課堂模式“已經(jīng)在全國(guó)十幾個(gè)重點(diǎn)省市、幾十個(gè)教育局、近千所學(xué)校得到廣泛推行，隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步扶持以及行業(yè)的持續(xù)積淀，空中課堂的覆蓋范圍還將持續(xù)擴(kuò)大”。

    除此之外，在此次分享中，牛登林還就非教培行業(yè)直播的應(yīng)用做了具體案例說明，縱觀目前的整體市場(chǎng)，他認(rèn)為“無論是教培行業(yè)還是非教培行業(yè)，直播已是大勢(shì)所趨，作為營(yíng)銷工具，未來，直播將深入每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為企業(yè)的一種必備能力”。  

    錄播優(yōu)勢(shì)是做精品做知識(shí)點(diǎn) 

    邵曉良 德勝智課CEO

    德勝智課CEO邵曉良認(rèn)為無論直播還是錄播，本質(zhì)上都是通過技術(shù)手段、工具給學(xué)生提供一個(gè)時(shí)間管理方案，優(yōu)化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

    所以說，“雖然直播變現(xiàn)容易，但它并不能完全取代錄播課”。因?yàn)閺墓δ苄陨蟻碚f，直播課的優(yōu)勢(shì)在于解決了實(shí)時(shí)互動(dòng)的問題，而傳統(tǒng)的錄播課“更能打造精品內(nèi)容”。選錄播還是選直播這個(gè)問題，不同的人群會(huì)根據(jù)自身需求做出選擇。

    同時(shí)，邵曉良還提出，伴隨著硬件環(huán)境的改善，以及抖音、美拍等一批新媒體端興起，只要我們能夠根據(jù)不同的移動(dòng)媒體，不同的場(chǎng)景、針對(duì)性的制作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，小而精的視頻內(nèi)容同樣可獲得可觀流量。

    跨過四大坑 教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)   

    江濤 螳螂營(yíng)銷創(chuàng)始人   

    本次沙龍，螳螂營(yíng)銷創(chuàng)始人江濤就《教育機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)》發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

    他認(rèn)為在企業(yè)規(guī)模化增長(zhǎng)之前，首先要把“有多少錢，需要多少人，賣的是什么產(chǎn)品，這些流量從哪里來”這些問題都想清楚，然后才能做接下來的事情。

    而企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)“組織、流程、系統(tǒng)”三種考量是缺一不可的。

    不僅要考慮“銷售組織的設(shè)置、銷售人員的擴(kuò)充、銷售組織的文化建設(shè)、薪酬體系”，“行政管理流程標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)和質(zhì)檢流程標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)操作閉環(huán)，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)可視化支撐，也將成為企業(yè)規(guī)模化增長(zhǎng)過程中的重要助力”。

    當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)最重要的一點(diǎn)是，不能照本宣科，要因“企”而宜，“只有企業(yè)根據(jù)自身情況，適時(shí)調(diào)整，才能真正意義上實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)”。

    本次沙龍持續(xù)3個(gè)多小時(shí)，全國(guó)7地、70多位教育行業(yè)資深從業(yè)者，線上線下全程互動(dòng)，對(duì)在線教育進(jìn)行了深度探討。參會(huì)者對(duì)于“263教育沙龍”都給予了很高的評(píng)價(jià)，他們一致認(rèn)為“這是一個(gè)很好的平臺(tái)，在這里可以更直接的獲取到高質(zhì)量的行業(yè)信息，而且都是真實(shí)的”。

    據(jù)牛登林介紹，263教育沙龍迄今已成功舉辦3期，每期都會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)者作為分享嘉賓，目的是挖掘更多精彩案例，“把好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，為行業(yè)從業(yè)者提供更有價(jià)值的觀點(diǎn)、思考模型，共同促進(jìn)教育行業(yè)的發(fā)展”。

    牛登林表示，為行業(yè)從業(yè)者搭建這樣一個(gè)面對(duì)面交流的平臺(tái)，“是我們一直想做，未來我們也會(huì)堅(jiān)持做下去?！?/p>